Хорошие переговорщики планируют все заранее, намечая, какая информация им потребуется, и используют все способы ее получения. Они начинают с общих вопросов, становясь постепенно все более конкретными, и всегда слушают – просто удивительно, какие ценные открытия можно сделать, стоит только замолчать и дать другому поговорить какое-то время. Лгать или говорить правду на переговорах? Выбирать вам!
Читать далее →

Читать далее →

Читать далее →

Читать далее →

Представьте себя в роли бизнес-консультанта. Вы получили заказ от нового клинета. Ваш клиент производит алюминиевые слитки. Главный конкурент вашего клиента недавно внедрил технологический процесс, который сократил его расходы на 50%.

Читать далее →

Читать далее →

Читать далее →

Читать далее →

Сергей Иванов не совершает много ошибок, но…

Читать далее →

Читать далее →